之前有伙伴说，总觉得自己存在感不高，在客户的朋友圈里仿佛是一个“小透明”。

自己明明很用心地经营，但客户真的有什么保险需求，都不会第一个想到自己，到底要怎样才能摆脱这种“小透明”的状态，提升自己的存在感和影响力呢？

在回答这个问题前，我们先来谈一谈：怎么才不算是“小透明”？

其实所谓“小透明”，一方面来说就是在人海中找不到你。

究其本质是缺乏个人特点，很多人都会形容自己的工作是“打杂”，其实不一定是因为你公司的工作很杂，而是因为你没有鲜明的个人特点，没有办法给你安排可发挥所长的工作。

而摆脱成为透明人尴尬局面的最快方法就是给自己“贴标签”。

什么是 “贴标签”？

其实这跟我们经常说的打造个人IP很像，就是说，你要创造一种个人风格，一种可识别的身份，以便将自己与其他人区分开来，然后迅速在人们的心中获得一席之地。

比如，你能说出你公司里一个性格最有趣的伙伴吗？公司里哪位伙伴的业务能力最突出？或者你的哪位伙伴给你留下的印象最深？有哪些事情给你留下了这样的印象？

当你提到某种特征或能力时，你会立即想到自己某个伙伴，反过来，当你提到那个伙伴时，你会想到他拥有的某种特征或能力，这就叫“标签化”，标签化能让社会与他人更快的认识到自己，是帮助你快速寻找到认同感与存在感的一种方式。

另一方面，“小透明”常常给人的感觉是，有你没你都一样。

“小透明”做久了可能导致的最坏结果，就是你在别人眼里不仅是一个没啥存在感的人，甚至还会成为一个没有价值、可有可无的人，既然你的位置换谁都能上，那么你就永远处于一个危机状态。

想要摆脱这种危机状态，你就要试着构建个人影响力，让自己成为不可代替的人。

向内蓄力，正确定位自己

心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经做过一个实验，就是按照学生个性的强势程度把大家分成几个小组，然后针对同一个话题做小组讨论。

其中有一半的小组在较强势的学生寝室里做讨论，另一半小组则在没那么强势的学生寝室里。结果发现无论哪个组，讨论的结果都是按照所在寝室主人的意见行事。

即使那个寝室主人本身并不强势，也是如此。

为什么会这样？这个例子说的其实就是“居家优势”，即一个人在自己或自己熟悉的环境中更有影响力。

也就是说，你所擅长的领域就是你的家，如果你要获得优势，那你就得“居家”

所以，普通人要想摆脱小透明，就不要去别人擅长，你不擅长的领域去做主角，而是要把对方拉到你擅长的领域里，然后碾压ta。

具体要如何实现，可以参考下面两个思路。

第一个思路，是要向内蓄力，正确定位自己。而所谓定位，就是找到你想要影响那个人群，然后在他们的心智中占据优势位置。

比如现在问：国产最好的手机是？空调第一品牌是哪一家？去屑用的洗发水是哪个？相信你的脑中已经有答案了，这就是定位的效果。

回到个人里，想要正确定位，最关键的两点是找到自己的优势和位置。

这里说的优势就是你的天赋、能力和资源，位置就是你想要影响的人群，以及你想影响他们的程度。

当然你不需要把优势想的太复杂，就像前面提到的，它可以仅仅是一个让人耳目一新的简单标签。

我们来看个例子。

有一个新媒体公司的年轻女高管，她公司的业务主要是畜牧业，那如果她要在媒体宣传中获得优势，应该怎么去定位或者说包装自己呢？

她做法很简单，就是选取了自己身上的3个标签：新媒体、畜牧、乖巧女，然后从中提炼出自己IP定位，就是畜牧小媒女。注意了，这个媒既不是美眉的美，也不是美眉的眉，而是媒体的媒。

这个定位就非常好，一般人印象里，从事畜牧行业的大多是中年糙大叔，但“小媒女”的形象就很特别，读起来还郎朗上口，寓意简单直白，很容易进入大家的心智空间。

向外借力，实现影响力的倍数扩增

做好定位后，我们再看第二个思路，就是向外借力，实现影响力的倍数扩增。

在这里总结了三个方向，就是：混圈子、蹭热点和链接牛人，前两个对于我们来说，其实很容易。

混圈子就是多去同领域圈子展示自己，让大家知道你这个人。而蹭热点，对于我们保险从业者做营销、活跃朋友圈是一个很好的方式，用好了能让你迅速被人记住。

至于怎么去链接牛人，获得他们的欣赏和信赖，让他们为你背书。

大家可能会觉得有点犯难：一个普通人要金钱没金钱，要资源没资源，那些精英牛人为什么愿意帮助我们呢？

这里大家可以去思考一个问题：一个很富裕的国家要不要跟穷国外交？如果稍微了解经济学中“比较优势”原理的朋友，回答一定是要的。

因为尽管富国在各方面都有绝对优势。

但因为时间精力有限，富国还是会愿意把一些耗时耗力的生产项目交给穷国，这样富国就可以更好地专注自己擅长的领域，比如发展科技等。

于是我们就可以说，穷国在某些生产项目里是有比较优势的。

那人际关系，其实和国际关系的道理也是一样的。

结合我们上面谈到的“居家优势”，想要链接牛人，我们首先要找到自己的比较优势，然后把他们带到自己的领域里，让他们看到自己的价值，从而获得他们的欣赏和信赖。

而不是拿着自己的短板，去吸引别人与你合作。

当然，要想从普通“小透明”到被人看见不是一步登天的事情，它依旧是一件需要厚积薄发，长期经营的事情。

而厚积薄发的起点，就是你要先拥有这个意识。

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