说到最近比较火的一句话，莫过于任正非的那句：“把寒气传递给每一个人。”

这句话直击疫情下每一个人的心脏，让一些不愿承认的事实也随之摊开，也督促着所有同样陷入困境的企业和个人：无论如何，你都要开始行动了。

为什么一句话的威力会那么大？这正是我们今天所要分享的内容，大家可以一起看下去。

 01 

不知道大家发现了没有，保险行业里的泰斗级人物，也就是一些“大IP”，基本上都有我们耳熟能详的“金句”。

比如陈玉婷老师的“身价论”，还有我们在《高研新知》第二讲里提到过的，班·费德文的“当你离开了，保险金会顶上来”。

这些简短又深刻的句子不仅说出了保险的本质，还展现了他们的思维方式和人格魅力，可以说，在个人IP打造这件事情上，常常一个“金句”，就胜过了万语千言。

那么，金句为什么对我们如此重要呢？我认为有三点。

首先是因为金句很容易给人留下深刻的印象。

古往今来，文人墨客留下了无数文章，但是我们能记住的，却只有那些读起来朗朗上口，引人深思的金句。

说起历史名人，我们首先想起的往往也是他们最具代表性的名言，像《三国演义》里的曹操，一句“宁教我负天下人，休教天下人负我”，就让人记住了他奸雄的形象。

第二点，是金句作为传播作者的思想精华，往往具备一定的深度和启发性，很容易引发同路人的共鸣。

比如乔布斯在他一次演讲中提出的“保持饥饿，保持愚蠢”，就是他用一生经验总结出来的人生智慧，之后这句话被很多创业者奉为了金玉良言，因为它激励每一个有梦想的人，保持一种开放的“空杯心态”，不断寻求突破。

最后一点，就是金句很容易被传播，这可能也是我们大多数保险销售比较需要的。

之前歌手李宗盛的“人生没有白走的路，每一步都算数”，这句话一出来，立马引起了现象级的传播。

为什么短短一句话威力那么强呢？

因为它浅白又押韵，朗朗上口，同时，它也治愈了很常见的心理，那就是我们往往对自己过去的选择感到后悔遗憾，总觉得如果当时怎么怎么样，如今肯定就怎么怎么样了。

当大家觉得，这句话简直就是说出了自己的心里话，又朴素好懂时，这句话就会被广泛的扩散传播。

 02 

很多时候，我们可能是从一句广为传播的话，倒回去认识了一个人。

也就是说，如果我们想要打造个人品牌，那我们每个人都需要与众不同的“金句” 。

那么与众不同的金句该如何打造呢？其实最关键的是做到以下这三点。

第一是要让别人一听就难以忘怀，也就是要有很强的记忆性。

我给大家举一个很经典的例子。

小米的创始人雷军，应该大家都认识吧？但他最开始被大众熟知并不是因为小米，而是他曾在一个公共场合，用非常不标准的发音，说了一句英文：“Are you OK?”。

这句话一出，就吸引了大量年轻人，他们或是出于嘲讽的心态，或者只是觉得这句话好玩，就把雷军的这句话剪成了恶搞短视频，再配上一些魔性的音乐，一时之间，只要看过这个视频的人，脑袋里就全是那句非常不标准的英语，也让他成为了“大网红”。

那值得敬佩的是，雷军本人对这件事也表现得很大方，不仅没有气急败坏地发律师函要求平台删除视频，还让小米官方账号也参与到恶搞他的行列当中。

这种大度和自嘲的娱乐精神，让观众反而欣赏他的人格魅力，受到大波网友真诚地追捧，为小米的品牌做了一大波宣传，比花几十万拍一条广告片都有用。

那话说回来，雷军的这句话为什么会爆火呢？

这和恶搞视频里高频重复的音乐和反复强调的“Are you OK”有很大的关系，因为一直在有节奏地重复，所以达到了洗脑效果，这也就是我们说的强记忆性。

简单来说，如果你想让自己的一句话被人记住，最简单的方法就是一直在别人面前重复它，把它刻在别人的脑海里，让别人一听到这句话就想到了你。

当然，光是强记忆性还不够，金句还得是对别人有用、实用性强的，这样别人才会去认同你。

比如保险界的销售大师班·费德文说过这样一句话：“我不是卖保险，我卖的是优惠折价的现金。”

这个说法最初在保险业里其实很特别，将保险直白地比作折价的现金还是第一次，但这也非常巧妙地传递了保险隐藏的巨大价值，这对消费者来说反而变得很有吸引力。

现在销售界里也有很多“我不是卖XX，我卖的是XX”的这样类型的句型，用来标榜自己的销售理念，或传递自己产品的价值，比如我卖的不是产品，是情怀；我卖的不是产品，而是一种生活方式……

诸如此类借用经典名言或经典句式，来进行二次创作的金句，如果能简单明了地传递客户需要的价值，甚至可能会比原创的句子更容易引起人们的注意，也更容易被人们理解和接受。

最后，我们还需要让别人更愿意去转述，去关注，这时候就要我们的金句有一定的话题性。

什么叫话题性呢？

就以马云为例子。马云可以称得上是创业界的传奇，他从草根一路打拼到CEO，再到现在的家喻户晓，他的成功绝非是普通人能够随便复制的。

所以，由他说出“梦想还是要有的，万一实现了呢”这句话，就变得非常有说服力。所以，这句话最终也成为了许多有大梦想的小人物，在追求梦想时，用来给自己打气，不轻易就知难而退的格言。

其实，所谓的话题性，就是“人句合一”。

也就是说，你的金句要能表达出你的经历、个性或者观点，让别人听到这句话就会想起你，而且，每次聊起你，看到你就想到你的这句话，这句话变成了你的标签，让人一想到你就想到它，一想到它就想起你的经历、个性或者观点。

总结起来，打造与众不同的金句，需要具有强记忆性、强实用性和强话题性，做到这三点，你的金句就能成为你打造个人品牌的帮手。

更简单来说，只要是精准洞察，直戳心灵的句子，早晚都会像金子一样发光。

每一个渴望打造个人品牌的保险从业者，都可以好好琢磨下属于自己的“金句”，争取用这种方式，让别人记住你，了解你。

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