保险其实就是替我们财产保值增值、分担风险、拿走您的担忧、完成您的心愿！

一、导入问话

1、经过这么多年的打拼，你创下了一片家业真的不容易，请教你在这个行业做多久？你早期是怎么创业的？

2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房子，读不起书”，请教你有什么看法？

3、请您描述一下你心目中美满幸福生活，是什么样子的？

4、你现在日子过得这么好，为什么还要这么努力工作呢？

5、请你描述一下你5年后的生活是什么样的？

6、你现在最担心的事情是什么？

7、你认为生活中会不会有突发事件？

8、你现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元 ,对你的生活会不会有重大影响呢？

二、健康话题

1、你认为健康比较重要，还是金钱比较重要？

2、你喜欢你的钱留给自己花，还是留给别人花呢？

3、你生活有没有中长期规划呢？

4、你身边有没有亲戚朋友住院之后生活品质不如从前，你怎么看待这个问题？

5、你这一生最大的心愿是什么？

6、目前你最担心的事情是什么？

7、为完成这个心愿你认为要具备什么条件？

结论：任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望都无从谈起。

三、教育话题

1、您希望宝宝将来接受什么样的教育？具备何种学历？

2、您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？

3、培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？

四、养老理财话题

1、你现在的生活品质是不是高于同类生活水平？

2、你认为在什么样情况下会影响你的生活品质？如果生活品质下降三个档次，你能不能接受？

3、每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？你现在有没有做好准备？

4、你认为你的孩子是你的资产还是负债？

5、你如何确保你的事业越来越发达？

6、请问你最大的资产是什么？

7、你如何保全你的资产？进而谈及养老，投资理财话题。

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