保险新人的六个第一次针对新人“不知从何做起，怎么做，遭到拒绝怎么办，找不到客户挣不到钱”等思想顾虑，养成“爱学习、愿出勤、敢开口、肯拜访”的好习惯，根据2015一年内的业务员占比高、分布广、基础较薄弱等队伍建设实际，我们对新人育成进行了一年多的探索，并实施了新人的“六个第一次”。我们团队通过“一周一组一训练”，即每周有一个小组带着新人，将一周的内容全都训练学会。同时，在早会上采用“学堂七步训练法”，让新人持续学习和进步。其次，教会新人做好客户管理。客户管理不能停留在客户开拓阶段，要有分析、精培育，成交后做服务、转介绍。服务好老客户，不愁没有客户。我个人通过客户答谢会、个人酒会等服务客户；我的部组也通过产说会、小交会、高端酒会、联谊会等服务客户。我们一直提倡“三三一工程”，即。
客户管理既有制度要求，又有管理举措。1、要求员工每月要成交3件单，保费至少3万元，收入过万；2、新人每天要拜访3个客户，进行三收三放，拍照反馈拜访情况；主管负责督导，次日奖励行销辅助品，未拜访罚主管5元/人/访；3、每人每场产说会至少邀约两位客户参加；4、产说会邀约数量未达成的伙伴罚10元/人。疫情发生后，我通过拍摄短视频辅导新人展业，方便他们和客户做好更多的链接，此外还有财富宝典、工作日志等工具。备注：一是画客户家庭的家庭树，通过三位一体的家庭保单开发管理系统，一签就是一个家庭，家族化经营；我们团队做客户管理的五个步骤：三是聚焦，从财富宝典中选30位客户，列为当月重点经营名单和拜访的客户。
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