学习罗总分公司战略会语音及AR

一、认知

招数与内功：我们要做内功的提升，要做灵魂的篡夺者，做思想的垄断者

在三个方面改变：

1、人心 （认知） ：做领导的，要求之于势，不责于人，重搭建平台，认知升级

2、制度 ：先制度后技术，绩效考核是管理的皇冠

3、器物： 技术层面（招数）

二、财务

钱从哪里来？

1、任务达成创费：健康险和附加险

2、获取分公司资源：例如四季度新增、中支主任的晋升

3、效益渠道：借贷安心、驾乘无忧

三、案例

案例是最好的磨刀石

商业社会最好的传承是案例教学

纠错本是最好的自我革命

招数：一只鸡还是群鸡？

内功：境界与格局，眼光长是境界，眼光宽是格局

四、阿米巴

1、一个认知：坚定让听得见枪声的人，能呼叫炮火

2、一个政策：资源下沉的政策

3、一次会议：制定方案的辅导和审核会，特别是在阿米巴推动前期必须面对面手把手教

4. 一次评估：在推动前期必须对已结束的方案进行和反思

5. 一个考核：权责利匹配，从前期奖励为主，鼓励大胆使用资源，逐步过渡奖惩结合

五、报表

一把手强调的是赛马机制，好不好看报表

你的候补委员是哪些？金直辖增加要么健康晋升，要么引进金直辖

交报表是一种能力

六、用人

用人不将就，用对一个人造福一方，用错一个撂倒一帮

用干部有没有升级？好好先生带不出好公司

用人失误是最大的失误，你在一个地方为什么干得好？因为有一批干将，一把手的头号工作是用人

七、合规

该做得没有做也是风控，未来的日子只会越来越合规，所以，必须开合规产说会

不是说在道德上优越表现而责任都我们自己，每个员工离职都要善待他，要组织后援部门去一线听听需求，同心同德才能办好事情。

八、境界

我们做这些都是为了追求独立向上的力量，追求更高境界

做新增没有钱，做不做？

做优客没有钱，做不做？

不奖钱，书还读不读？

不相亲，要不要刷牙洗脸？

不上班，能不能穿睡衣出来？

九、健康险

健康险保费＝绩优人力 *1.2，要关注核心人力增长倒推完成健康险保费。关注保费越来越难，关注队伍越来越好。

要特别关注：月均劳模人力、出勤、继续率（一票否决） 、优客人均2个/月

AR：

 1、目标：月度增员活动率15%，2019年3月达成3.0中支主任

 2、资源：获取四季度组织发展费用，新增总量450和中支主任100个

 3、用人：搭建平台，放手让她去干，好好先生是带不出好人。不是学，而是做，才能学的会。重要指标，专人负责，交报表，以绩效排名来评价

4、典范：周周和一线互动，听听一线需求，学习优秀营业区的做法且推广

5、机制：避免重复激励，优化组织发展政策，建立长效机制，化繁为简，推出2019年晋升套餐，圈定准主管、准部经理候补人员