我们总说：“爱笑的人运气不会太差。”这句话其实并不是玩笑话。

如果你留心观察，在任何行业中能取得成功的，往往是积极向上、锐意进取之人，少有消极懈怠者。

保险行业亦是如此，拥有积极正面的心态是营销员取得成功的重要定律。

营销工作本身不易，我们遭遇拒绝更是常态，这份布满荆棘又极具价值的工作，极其考验人们的心态。挫折当前，成功的营销员往往是往好的方面想，正是这样的心态引领他们从挫折中重振旗鼓，在寿险道路上越走越远。

我们也常说，保险营销是一份传递爱与幸福的工作。

2023年2月的第一天开始，不妨让自己做一个拥有积极心态、充满正能量的保险营销员，从下面4件事做起，让客户愿意接近你、主动找上你！

2023年重塑自己

放大格局看当下

在最近两年经济发展承压的大背景下，有的人难免心态悲观，认为客户不会买保险。

余秋雨在《寻觅中华》中的一句话：人的生命格局一大，就不会在琐事上沉沦。行走世间，顺心与否，就在于看事的高度，处事的格局。

我们营销员其实要以更宏大的格局看待当下遇到的困难。

不可否认，保险行业正处于转型阵痛期，有的人对此悲声载道，认为行业发展大不如前，顺势“躺平”，消极展业。然而，有的人却能逆流而上，在困境中反而创造更好的成绩。

这也反映了一个事实——这是一个“胜者为王”的时代。

在2023年，谁能放大格局、以积极向上的心态面对困难，并且抓紧时机不断重塑自己、增强自己的核心竞争力，谁就能熬过“寒冬”，笑到最后。

做情绪的主人

把最好的一面留给客户

日常中，我们不免听到有些人怨天尤人，抱怨公司规章制度不合理、产品没有竞争优势、自己没有资源等。

但其实，人们在极端情绪的影响下做出的决策往往不够理性，有时甚至欠缺考虑。

而如果一味地沉溺在消极情绪中，也无法从根本上解决问题。

作为营销员的我们，新的一年，不妨学会驾驭情绪，做情绪的主人，正视困难，方能扭转乾坤。

因为工作问题或个人原因，营销员产生各种情绪很正常，但切莫让自己沦为情绪的奴隶，影响工作状态和工作效率。

当负面情绪产生时，营销员要学会自我消化，避免向客户展露自己的负面情绪，永远把积极、热情的一面留给客户。

学会转换思维

及时自我激励

过去的2022年，我们总听到不同的声音，比如说因转型期的阵痛，便消极地认为行业没有发展前景。

但无论转型与否，保险营销工作始终是一份充满挑战的工作。

2023年，营销员要学会转换思维，让自己保持能量饱满的状态。凡事往好的方面想，进行自我激励。

例如，悲观的人遭受拒绝时，可能自怨自艾：“我是个失败者，这个客户我都成交不了。”

乐观的人则会这样自我开解：“也许我用错了方法。”或是“可能只是那位客户心情不好”。

他们不会轻易归咎失败原因，而是客观地分析主客观因素后，在力所能及的地方持续努力。

用热爱

抵挡保险营销岁月漫长

人们天然会总有一种畏难心态，比如说遭遇客户的拒绝就意志消沉，心情低落。

我们只有对保险营销工作充满热爱，从工作中找到自己的价值、成就感和幸福感，才会有积极能动性。

一个对工作没有热爱的人，遇到困难也不会想办法克服，而是一味地抱怨、逃避、消沉。

端看那些对保险营销工作充满热爱的营销员，他们都对公司的制度、推出的新政策和产品充满信心并积极拥护。

唯有热爱，才不会将注意力集中在当前遇到的难题上，而是着眼于事业的永续经营；唯有热爱，才会把客户的拒绝当成礼物；

唯有热爱，才会愿意为传播保险理念奉献自我，全身心投入；唯有热爱，才会把吃苦当进补，把逆境当作锻炼的机会。

写在最后

最后，我们化用罗振宇2023跨年演讲的一句话来作为文章的结尾：我们到底拿什么来支撑余生漫长的保险事业生涯，答案是用热爱，用心中有爱。

祝愿我们保险从业者们：2023年，心中有爱，一路有光，拥抱保险事业美好的明天！

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