这个词大家这两年听得不少，你有没有想过，为什么现在人们纷纷开始围绕“长期主义”讲故事？关于“长期主义”，亚马逊创始人贝佐斯做过一个很形象的解释：如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人就很多，因为很多公司都会考虑到未来三年的发展；但能放到未来七年，和你同台竞争的人就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。其实，在前面的文章，我们曾经介绍过卓越者的“10倍思维”（点击回顾），里面讲的“摘苹果理论”，跟贝佐斯讲的差不多是同一个道理。和树顶的果子最难摘也最少人摘一样，在长期主义的道路上，你不会遇到多少竞争者，因为这条路是困难的，人都有畏难情绪，所以并不是所有人都会选择长期主义，而最后胜出的，一定是与时间共舞的“长期主义者”。谈起高端白酒，大家首先想到的往往是茅台，但从前的茅台并不是白酒界的“老大”，还有两家白酒企业，先后取得过行业龙头地位，而在拿到“第一”之后，它们不约而同地建立了很多子品牌，通过扩张来谋取更多利润。同时，不少白酒企业为了抢占市场，设法走捷径提高产能，酿造过程中简化传统工艺环节，想方设法要让出酒率变高、生产周期变短。这种追逐短期利益的导向，还催生了一些危害行业品格的大案，比如山西朔州特大假酒中毒案，就被刻在行业的耻辱柱上。而茅台酒没有随大流追逐短期利益，他们依然是聚焦主业，专注生产高端白酒，持续在工艺传承、质量提高上下功夫，为后来的崛起打下了深厚的基础。正宗的茅台酒不仅对自然环境有严格要求，更是从工艺上就卷到极致，长期发酵、多次蒸馏，无论是时间成本还是价值成本都相对要高，出酒率也较低。可茅台还是近乎固执地，坚持采用这传统而费力的制造工艺。看，从选料到酿造，层层递进再到最后的成品，一瓶小小的白酒，实际上要经过千锤百炼，才能到消费者的手中。在这个“天下武功，唯快不破”的时代，一瓶耗费珍贵光阴和人力的高端白酒来之不易，所以即便是在白酒市场低迷的时候，他们也不像其他品牌那样降价促销揽客，而还是坚守着高端品牌的定位，用价值凸显品格。而消费者也心甘情愿地买账，一步步推高品牌市值，而曾经排在茅台前面的老大哥，受布局不当和相关丑闻影响，如今的市值竟已不如茅台的零头。这个激动人心的超越过程，完美体现了长期主义的三个要素：长期投入、精益求精、坚守正道。说到长期投入，我们想到脱口秀演员呼兰讲过的一个段子，他吐槽自己妈妈理财的时候轻信骗子，说：“年化110%？巴菲特忙活一年才有20%的收益，妈你想啥呢？”确实，巴菲特从事的虽然是投机性事业，他的风格却是出了名的保守，对于他不了解的行业，他不会轻易出手投资，这也让他错过了谷歌这样的新兴巨头，可是这并不妨碍他在自己熟悉的领域长期耕耘，获得可观的回报。有人就问过巴菲特一个问题：你的投资理念非常简单，为什么大家不会复制你的做法呢？巴菲特回答说：因为没有人愿意慢慢地变富。巴菲特这么回答，是基于他对人性的洞察，急功近利是人性固有的弱点之一，而巴菲特正是反其道而行之，才获得了超乎常人的财富。他的成功不仅是有实力、机遇、运气的成分，还有时间和复利成就了他。巴菲特曾说过：“任何一支股票，如果你没有把握能够持有10年的话，那就连10分钟都不必考虑持有。”换言之，与其追求做赚钱的投资，不如追求做正确的投资。选对方向，走上正确的道路，此后就是静待花开终有时，守得云开见月明。而精益求精，需要的是以正确的方法来做正确的事。长期主义者不是被动等待的，而是坚持不懈的行动者，反之，短期主义者才是追求一劳永逸的。真正的高手，都是几十年如一日的坚守，精益求精，把一件事做到极致。当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来历练；只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。对于我们保险从业者来说，就是敬畏我们的行业，精准把握服务质量，对我们销售的每个产品了如指掌；对于销售的每道工序都一丝不苟，对自身专业技能要努力提升，给客户量身订做专业方案，提供最全面的保障，追求极致的职业品质，这样我们才能凸显出我们的价值，让我们从这份事业里，获得长久的回报和满足。在我们今年的白皮书里，也能看到保险营销员整体的年资水平和稳定性有大幅提升，年资优势显而易见。在未来，长期主义——年资优势也将成为保险营销员在行业内谋求长远、可持续发展的关键。最后，也是最关键的一点，坚守正道。
拿晚清名臣曾国藩来举例，他年轻时立下“不为圣贤，便为禽兽”的誓言，然后践行“只管耕耘，莫问收获”的价值观；年复一年，日复一日，他努力提升个人修为，并以他的自律，影响和塑造了身边的人，培养了一批国之栋梁，最终他实现了立功、立德、立言，谱写了不朽的传奇。我们相信，真正的长期主义，一定也是道德主义，不因眼前浮云一般的功名利禄，而迷失自我，才能在拼毅力而不是拼速度的人生下半场，取得持之以恒的成功。
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