有不少从业者，对如何坚持终生从业的信念一直存有疑惑。

纵观行业，那些深耕保险事业数十年，乃至将毕生奉献于这份事业的资深前辈，无一不是心怀终生从事保险事业的信念，而这份信念往往由多个小信念组成，支撑他们数十年如一日的坚持。

美国保险天王所罗门·希克斯每年只需要12周的时间，就能达成件均保额500万美元、件均首佣5万美元的超杰出业绩。

他成功的秘诀是什么？

答案是他秉持7大信念，在工作中不断提升自我，为人生增加厚度。

下文摘自所罗门·希克斯的著作《点亮生命的智慧之光》，相信大家能从他的分享中，获得对建立终生从业信念的启示！

 信念1 

 绝不因你所拥有的而满足

除非你已拥有想要的一切

所罗门的业绩排名曾在公司百名之后，但他有一个梦想，那就是成为公司的第一名。

在这段时间，他横跨了美国22个州，销售了90张保单。

他是怎么做到的呢？

他的成功完全是因为他和客户“有关系”。

用他的话来说：“你必须和客户建立良好的互动，让客户了解你在关心他。但如果你脑子里想的只有佣金，那么你将失去很多机会。”

 信念2 

潜力可当成好的早餐

但却是很差的甜点

“我认为每个人都有潜力，但我不认为潜力一定能带领我们在成功的路上前进。”

所罗门认为，从业人员必须要有计划，这个计划要“做好准备”“善用时间”，以及“运用自己的关系”。

“做好准备”的目的是让自己预估“打多少通电话才能得到一个约访”，让计划不要离实际执行状况太远。

接着，“善用时间”是检视一周中是否还有“没用完的时间”。

即便已提前达成目标，依旧要善用剩余的时间。

最后，很重要的是“运用自己的关系”，因为每见一个人，不代表这个人会跟你买保单，要让一个人变成一群人，并且让他们相信你。

 信念3 

  未达到目标

永不停止前行的步伐

在所罗门的观念里，没有任何事情不可能完成，但必须不断坚持、不断努力，当一个人不断驱使自己向前，他就已经不是原来的自己了。

他举了一个例子：假设一条绳子的另一端是你的目标，这时候，你想抓住这个目标吗？

它会在那里等待着你。但是它不会自己走过来，你必须不停止脚步，也不能因为中途实现一部分目标而满足，直到真正达到目标为止。

“不要只是讲、只是想，而要去做，做了就会让你变得不一样。如果你已经建立起这样的信念，未来你就可以变成第一名，千万不要放弃。”所罗门表示。

 信念4 

没有人能告诉你该怎么做

只有你才能掌握自己的人生画笔

曾经有人问所罗门：“你现在几岁了？”他回答：“我今年69岁。”

接着对方问他：“那你为什么还没有退休呢？”

他回答：“我不是一个老人啊！我很年轻、强壮，我还有很多热情。”

他的回答告诉我们：你可以决定自己的人生路，不要让别人拿着画笔画你，你应该自己拿着画笔画自己。

 信念5 

不要只相信直觉和看到的东西

有时候，不要只相信我们的直觉，也不要只相信我们看到的，也许我们现在做得不好，但千万不要认为未来依旧如此。

有时候我们会陷入用情绪看待事情的陷阱，但从现在开始不要这样做，因为这样无法帮助你。

从业人员必须通过内心的思考，用心来看待平时遇到的各种情况。

所以，你对于这个行业有什么认知、你如何看待这个行业才是成功的关键。

想要在保险业脱颖而出，前提条件是建立良好的认知基础。

 信念6 

排除恐惧、拒绝、嫉妒、生气

心中要的只有热情

从业人员要有热情，心中要有燃烧的火焰，并要常常问自己心中的那把火是不是还在燃烧。

心中有什么很重要，这关系着你如何看待事情。

所罗门曾如此总结：“我能待在保险业数十年的主要原因，是我了解人寿保险能够为人生带来的意义，这就是我保持热情，也是不断燃烧心中火焰的来源。”

 信念7 

不关注自己没有什么

只关注拥有什么

刚加入保险业时，主管因为看到所罗门没有电话、没有车子而希望他离开，也不给他名片。

当时所罗门提醒自己：“我不要关注自己没有什么，只关注我拥有什么。”

因此，他把公共电话亭变成自己的办公室，客户名单就在电话本里；

他告诉自己：“我还有有力的双脚；虽然没有车，但我可以把巴士当成我的车，且整个巴士的乘客都是我的客户。”

困难确实存在，重点是你如何看待。

另外一个关键是，要找到自己的动力来源。

所罗门在从业初期，每天要在风雪中走逾6公里的路，那时候，让妻子、孩子、父母感到快乐和喜悦，就是他工作的动力。

所以，我们都要找到自己工作的动力，而后全心全意地专注于工作，而不是忽左忽右，时常改变目标；

同时要思考，什么事物可以让我们在行销时更加专注，因为总有一些事物能鼓舞我们前行。

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