陈玉丽，2002年4月加盟新华保险，现担任华丽团队掌门人，曾获新华保险高峰会杰出总监、感动新华人物称号、全国高峰会英雄功勋讲师、美国百万圆桌MDRT（TOT）会员、世界华人保险大会IDA会员金龙奖、中国保险行业协会最美保险人等荣誉称号。多倍保、惠加保销售全国第一名。

　　志存高远

　　陈玉丽一毕业，就被分配进了银行工作，在别人眼里是一份令人艳羡的职业。但这种稳定在陈玉丽的眼里，却成了囚禁梦想的枷锁，多少人被温水煮青蛙，终其一生碌碌无为，多少人满腔热血在体制内磨平了棱角，从此走上了上班盼下班，工作盼退休的一成不变的人生。陈玉丽认为在这个时代更替，瞬息万变的年代，稳定只是假象，不稳定才是常态，现在选择的稳定，将成为未来最大的不稳定。

　　所以陈玉丽一直坚信，唯一能给予自己安全感的，就是不能被人替代的能力。机缘巧合，为了过上自己想要的生活，陈玉丽辞去了“铁饭碗”，加盟了新华保险海宁营业区，成为一名寿险业务员，从此走上了寿险营销的道路。凭着一股永不服输的精神，聪明人用笨方法，陈玉丽从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作，成长为新华保险嘉兴中支高级总监。

　　为了保证自己始终走在行业发展的前列，陈玉丽刻苦研修MBA，参加一些高端的培训，不断提升专业素养，提高对市场以及产品的认知，进德修业。从孤身一人独自奋斗到现在，成为一支800余人专业化大团队的掌门人。

　　推销自己

　　作为驰骋寿险行业18年的老将，陈玉丽认为推销自己比推销保险更重要，要掌握一些方法技巧去组建与客户的信任，客户信任你了，才会相信你推销的产品。

　　有一家饭店的老板，同事跑了几趟推销产品都不了了之，陈玉丽了解情况之后主动请缨。来到那家饭店，陈玉丽并没有直接向老板推销产品，而是点了那家饭店的招牌菜，边吃边和老板说：“之前总是听朋友们都说你们家的招牌菜好吃，今天试了一下果真名不虚传，真想跟老板你好好请教请教”。老板听了之后一下子来了兴致，打开了话匣子，和陈玉丽讲了自己这些年的不易，一个人从外地来嘉兴，一步一步打拼到现在，也算是小有所成。陈玉丽也把自己的经历故事讲给老板听，两个人一下子就敞开了心扉，拉近了彼此的距离。听到陈玉丽的职业之后，老板说其实自己也考虑过保险的事，主要是没时间了解，不懂怎么买，对于那些来推销的业务员又有些抵触。陈玉丽给老板详细介绍了公司的产品，并给老板制定几套方案供她参考。老板选择先买了一些，后来，慢慢地，老板和陈玉丽也成了好朋友，不仅自己加保了，还给陈玉丽介绍了不少客户。

　　交谈是业务员每天都要做的工作，交谈技巧的好与坏，将会直接影响到一个业务员能不能在寿险销售行业里做下去。“赞美是畅销全球的通行证。” 陈玉丽说，懂得赞美别人的人，才会推销自己，也更容易赢得别人的信任与好感。

　　持续经营

　　“准客户的开发工作做得好不好，决定了今后的职业生涯是走上坡路还是下坡路。”陈玉丽说。在任何一次寿险产品的推销中，无论对方是否选择够买产品，陈玉丽都会尽量给对方留下好的印象。他们认可你了，你就有可能进入到他们的圈子，获得更多的客户。一旦给别人留下坏的印象，将会失去更多的客户，越走越窄。有些潜在的客户，陈玉丽多次拜访之后，客户自己虽然没有购买产品，但却被陈玉丽的态度所感染，后来了解到朋友要购买保险，也都会介绍给陈玉丽。

　　为了让更多的人选择购买自己的产品，陈玉丽会用些额外的时间来争取他们的注意力：一次私人会面、一个主题讨论会、或者直接电话联系请他们回答一些调查问题。找出哪些方面自己已经做好了，哪些还存在不足。如果一个顾客不满意，陈玉丽就会在他改变主意之前采取行动。

　　在团队建设上，陈玉丽不断创新。疫情期间，线下活动开展受阻。考虑到年后正值择业高峰期，陈玉丽勇开全省先河，率先在二月份召开线上创说会。这种好的经验做法很快被分享和推广，全省营销伙伴用最快的速度复制学习陈玉丽的线上创说会模式，纷纷投入到线上创说会的组织开展之中。

　　“团队不仅要做大，更要做强。”陈玉丽说。陈玉丽不仅要求她团队的成员在知识与业务上做到专注专业，同时也要保持一颗永不厌倦的好奇心和进取心，不断补充、时时更新，以应对层出不穷的挑战。

　　尽管陈玉丽功成名就，但她并没有满足。以能为客户们送去最放心、最专业的保障，提供最优质的服务为标准，以能带领更多的团队成员成为美国百万圆桌会员为己任。为实现公司二次腾飞而努力奋斗。

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