经商铁律：做生意，真正聪明的生意人，反而不会只重视金钱利益，钱却会越赚越多，真奇怪！

做生意就是要赚钱，赚钱是生意人的天职，这是显而易见的道理，但是，要达到赚钱的目的，很多时候，反而不能只重视金钱利益，不能真的让人把你当成唯利是图的商人。

如果在做生意时，只重视金钱利益，却对客户关系、员工关系以及其他的人际关系予以忽视，不重视人的因素，那么，你反而很难赚到钱，或者是只能赚小钱。在经商实践中，有些生意人太过势利，眼中只有金钱，当对方有钱时，他表现的是毕恭毕敬，可一旦对方没有钱，他就会立马变脸甚至翻脸，显出居高临下、不屑一顾甚至是恶语伤人的丑恶面目，像这样的人，生意肯定是做不大的。

记得有一次，我到一个刚开业的店铺买东西，刚刚走进门的时候，店里的老板热情地笑脸相迎。可是，我转了一大圈，并没有什么东西是我需要的，于是就准备离开商店。不料，店铺的老板，马上把脸阴了下来，口出恶言，小声说道：“不买东西，进来干什么？神经病。”我当时尽管很生气，但却并没有理会他，因为我觉得这样的生意人素质太低了，没有必要和他计较。我想，如果他的生意做好了，那才叫人奇怪呢！因为这种只重视金钱利益的生意人，决不会赢得顾客的心，看似精明，实则是愚蠢。

还有一次，我和一个朋友一起去买衣服。我们看中了一件衣服，当时，这件衣服标的价格特别高，于是我们就与这位卖衣服的老板讨价还价，后来价格没有讲下来，就走了。可是刚出了门，就听那个卖衣服的老板在背后冷嘲热讽地说：“今天是什么倒霉日子，来店里的人都是没钱的穷鬼。”当时，我的朋友很生气，直接转过声，反击道：“即使我们再有钱，也绝不到你这来买衣服。”

上面是我经历的两个反面的例子。再来看一个正面的例子：

有一位做食品经销生意的杨先生，他的生意做得非常顺，钱越赚越多，当别人遇到市场不景气、生意不好的时候，他却不愁货卖不出去。有人就问他其中的原因，他说，“其实，我这人本事并不大，在厂商和批发商之间搞业务，除了必要的流动资金，另外最重要的就是靠人缘好来维持这种关系。在缺货的时候，我不会因为货俏好走而轻率抬价，不仅要保证发货时间，而且如有客商一时周转不出贷款，合情合理，代销赊销也行。所以我不缺‘下家’。我的这些客户就是运货迟到两三天，还是愿意等我的货，绝不会从别的地方进货。”

很明显，杨先生的生意之所以成功，恰恰就是因为他没有只重视金钱，相反，他更加看重的是自身的信誉和良好的关系资源，而正是靠着这两点，他的生意才越做越大，钱财越赚越多。所以，我们说，做生意，真正聪明的生意人，反而不会只重视金钱利益，这看似奇怪，看似不符合生意人的身份，但事实上，却是做生意赚钱的一大秘诀。

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