泰康人寿绍兴越城支公司高级总监裘丽琴，1998年12月份加盟保险行业，至今已有22年。2002年2月，绍兴泰康筹建，裘总监被泰康的产品、基本法及以人为本的企业文化深深吸引，毅然决定加盟泰康，而事实证明她当初的选择是多么正确。18年的时间泰康伴随她成长，让她成为了一位拥有千人团队、亿元保费、年收入超过千万的保险企业家。

　　是什么让这么一个平凡的小人物在泰康能获得如此大的成就？是因为裘总监的学历？能力？背景？经验？还是她的财力？答案显然都是否定的。因为这些在来泰康之前，裘总监都是没有的。如果在保险行业要拍一部励志的创业剧，裘总的人设倒是比较符合的：年轻，没资本，山里来的，没社会经验，家人反对，说白了，就是压根儿没有能在保险行业成功的特质。可是，就是这么一个小人物，已转变成当地家喻户晓的保险明星，一次次登上世界华人保险的舞台。爱与选择，责任与好学，信仰与机遇，这大概就是裘总监在泰康能成为千万年薪企业家最好的诠释！

　　裘总监在1998年入行保险之前的职业是一名副食品公司的会计，因为是股份制公司，所以她当时年龄虽小，但工资加年底分红，也有五六万一年，可以说在那时也算是一份人人羡慕的工作。但那一年裘总监的舅舅、舅妈、表弟相继罹患重疾，让裘总监一家本来还算小康的家庭因为亲戚借钱，也所剩无几。这个时候，刚好裘总监的高中同学去她公司推销保险，让裘总监给妈妈买份大病保险。裘总监一想：是啊，如果妈妈万一生大病，我们家还能向谁去借钱！于是二话没说，用一个月的工资给妈妈买了一份保额5万的重疾保险。现在回想，大概是出于对家人的爱，才让裘总监有了和保险结缘的机会。

　　随后的几个月，裘总监的同学不断邀请她去保险公司，说这份工作应该适合她。裘总监脱不开这个人情，于是和她同学一起去了招聘会。招聘会上老师讲的两点深深吸引了裘总监：一是保险行业的前景，二是没有论资排辈现象，只要自己努力勤奋，年薪10万不是梦。要知道那个时候在体制内，按工龄拿工资和奖金，活干得多但工资远没有工龄长得快。更何况年薪10万，那岂不是比自己在单位工资高？这么一想，裘总监就回去和爸妈商量，她要去保险公司工作。结果裘总监爸爸大发雷霆，说一个女孩子好好会计不做，去卖保险，如果去保险公司，就不用回家了。那一个月，裘总监真没有回家，因为她就是想去保险公司凭自己的努力闯一闯，万一成功了，也能让父母过上好日子。就这样，凭着老师描绘的，未来都只有一个孩子，生老病死都应该靠商业保险来解决的这么一个远景，她义无反顾舍弃安稳的工作而加盟到保险行业。所以裘总监在很多地方分享的时候，都会说，她是为爱投保，为爱入行。

　　听话照做，勤奋好学，责任担当，是裘总监做事的准则。因为原来的工作是财务，面对的是数字，所以她知道自己的短板是不善与人打交道。为了克服，她就去做陌生拜访。农村的孩子，不会说普通话，她就天天练到晚上12点，都说最好的培训在保险公司，最锻炼人的地方也是保险公司，公司有各种培训，只要有机会，她都牢牢把握，这让她与人沟通的能力、演讲的能力、销售的能力、管理的能力迅速得到提升。

　　木桶定律告诉我们，决定一只桶能装多少水，是取决于它最短的一块木板，所以如果你决定想改变，完全由你自己做主，没有任何人能阻拦你，裘总监从来不认为自己有做好保险的特质，但她认为每个人都有潜质，而有些潜质是需要通过环境才能激发出来的。裘总监说道:“如果我们想奋斗，再舒适的工作也拦不住你，如果不想奋斗，每天刷刷屏也会让你就此沉沦。所以大家在选择工作的时候，请不要用喜欢去衡量，不要忘记还有一个成语叫：‘喜新厌旧’，这些话，都不是什么心灵鸡汤。不相信，去看看身边的那些成功人士，爱和责任才是他们成功的要素。只有成功了才可以过自己喜欢的人生。”

　　2000年，裘总监的客户35岁，因为感冒引起心肌炎，没有引起足够重视，后来变为扩张性心肌炎，三年间她由轻症变为重症，而原本爱她的丈夫也变成了一个有小三的丈夫。裘总监清楚地记得那天客户在重症监护室里用已经不会签字的手按下手印，把身故受益人由她先生改为儿子时，裘总监知道自己要在这个行业服务客户到终身的念头不会再有改变。因为这个客户是姐姐的朋友，通过这件事，姐姐也由原来的不认同保险，到后来一起加盟泰康，现在也成为年薪千万的保险企业家。其实，保险就是爱和责任的代名词，对家庭的责任、对伙伴的责任、对客户的责任、对公司的责任、对社会的责任，才会让我们变得越来越女神，成为受人尊敬的人。

　　裘总监经常会说：“如果把保险划分为两个时空，2015年之前是一个时空，而2016年之后又是另一个时空，所以在前一个时空的成功经验拿到现在这个时空来用，显然已经落伍了，但是今天把这些成功经验提炼成要素，还是可以复制和学习的，譬如选择的能力，譬如学习的能力，譬如让自己成为复合型人才的能力，现在的时空，已经没有稳定的岗位、稳定的收入、稳定的职业，只有能力稳定，收入才会稳定。”泰康医养康宁全面落地的近四年，裘总监把握了历史性大机遇，个人业绩及收入都取得了质的飞跃。大家所认识的泰康，已经由一家传统型保险公司转型成涵盖支付和服务两大体系的大健康生态集团，而全新职业HWP健康财富规划师的推出，更是填补了行业的空白。裘总监给大家分享了前几天刚看到一篇文章，这篇文章说，工作多少年，在哪个行业能年收入50万，而且持续上升20年？文章的最后给出了三条供大家参考的总结：一是，一家成功公司的创始团队；二是，能够签订大单的销售公司；三是，这个行业的产业持续上升。这三条不正是符合我们泰康这个全新的职业健康财富规划师吗？通过泰康提供的全新事业平台，提供给高净值客户全生命周期的健康财富管理与服务，就像我们董事长说的，随着长寿时代、健康时代、财富时代的到来，有梦想的70，80，90后都可以通过泰康这个共享的事业平台，成为泰康大健康生态体系的事业合伙人。

　　对于裘总监而言，后20年的美好蓝图已然呈现，她的女儿去年本科毕业已经通过泰康总公司HWP项目部面试，她将在澳大利亚昆士兰大学读完二年金融研究生，来接她的班。在女儿本科毕业典礼的那个晚上，裘总监问她：“你的核心竞争力是什么”？女儿大声而自豪的说：“我的核心竞争力就是我妈妈叫裘丽琴。”泰康推出的事业传承计划，让裘总监可以把辛苦打拼的事业悉数传承给孩子。

　　18年前选择泰康，跟着泰康走过了30多个国家，获得了很多的执业执照，裘氏两姐妹也成为了家族的荣耀，而她和她们团队也在每年捐一个珍珠班，以帮助那些学习成绩特别优秀但家庭特别困难的双特生考上理想的大学，为社会做更多贡献。在裘总监退休的时候，也会在家乡造一个佛教养老院，然后写一本书，这本书的书名就是《和泰康一起走过的日子》，感谢泰康，让自己的人生变得如此美好。

　　正如裘总监说的那样：我的人生我做主，改变就是从现在开始。站对舞台，绽放光彩，你的未来扑面而来，女神节，给自己最大的这份礼物就是成为泰康事业合伙人！

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